全国服务热线:4008-000-999
快手需要“老铁”添加时间:2019-04-18 11:49
  

  2018年12月,快手再度召开电商发布会并推出“麦田计划”,给予快手小店更多流量曝光,同时启动招募电商扶贫达人的“福苗计划”和全新改版的“电商服务市场”。

  自家APP“半路夭折”,这和快手的组织调整也不无关系。据AI财经社报道,2018年下半年快手将新产品部门整合为内容产品孵化部,但离职员工反映称此次整合并不成功,新部门没什么资源,转岗员工绩效只有原来的50%。

  从这两款APP望去,自去年一月至今,快手通过自营、投资等形式推出约12款APP。风格涵盖剪辑工具、内容社区等领域。曾经低调的快手正密集布局产品,以抵御流量分化与高度集中的时代。

  因此,“老铁味”粉丝经济的关键在于:不拍视频不卖货,不开直播不卖货。

  同样,这两大基底也是理解快手UGC的重要因素。

  对快手而言,短视频的娱乐化与游戏调性相符,流量更易实现转化,游戏产品同样能快速聚拢用户并完成交易,这是快手必然要走的道路

  可见,在快手内容生态的两大基底下,用户被创作者吸引进而产生依赖,创作者借各类手段巩固用户粘性,产生社区关系,吸引用户再度观看内容,达成健康循环。

  同时,今年3月有报道称,快手于四个多月前悄然上线“快手概念版”,该APP除“发现”页采用流行的竖屏形式外,其余界面、内容风格与快手APP无二。

  如前所述,快手有着一批忠诚用户,直播是老铁们连接用户的重要手段,正如快手第一网红散打哥,他的原创视频不超百条,直播是他与用户对话的重要场景。

  同时,在整顿了“裤裆藏雷”、“捐款摆拍”等负面内容后,快手老铁们正传递出别样的内容。据快手2018年内容报告显示,生活类内容占比28%位居第一,美食、职业技能和技艺类内容也分居前三、四、五位。

  因此,从农货向外延展,“老铁味”的粉丝经济还将释放潜能。

  组织架构迅速调整,这与去年年末的互联网裁员不无关系,但也反映出快手内部战略的变奏。多线布局APP,则是快手通过垂直化和多通道来挖掘新的流量。

快手需要“老铁”

  二是普惠原则。技术风浓厚的快手要让每个普通人都有展示机会,它不追求头部效应,这是奠定快手生态的基石。

  快手的电商故事并不遥远。最初,快手用户在视频中展示食材、辅料等农货,并通过直播形式加以宣传,而最终交易则是用户间通过微信下单完成。

  快手商业化始于2017年,其相继推出便于网红对接广告主的快接单平台、用户推广产品粉丝头条,全面探索商业化。

  以抖音为例,强运营风格下的抖音网红有着“出圈”效果,无论当年的海草舞、成都洪崖洞,还是如今的闺蜜团,其火爆范围从抖音延续至微博、微信。

  此外,不止自有小店,快手还与魔筷TV合作搭建小程序店铺,用户可直接在微信内下单买货。

  以不久前的快手“福苗计划”春季专场为例,在散打哥、乡野丽江娇子等大V的助力以及快手的H5流量曝光之下,截止到4月11日17点,排名第一的农货“青海高原藜麦米”有超过44万的关注热度。

  过去的2018年,快手遭遇抖音强势夹击,但凭借老铁们的凝聚力,其依然是头部玩家。不过危机始终存在,内容监管收紧、用户增速放缓,以及短视频变现这把高悬的达摩克利斯之剑都摆在快手眼前。

  此外,快手在东北地区试水的同城信息服务,以及爱奇艺尝试的微剧分账模式,这都是快手乃至短视频行业可想象的商业化路径。

  可见,“老铁”不再是当年的“老铁”,快手正通过多线布局产品及架构调整等方式加速业务前进,以迎接外部挑战和自身危机。

  这种循环下,快手的燃料桶正被点燃,但隐忧依旧存在。

  自2017年成立至今,Kwai仅在越南、印尼的GooglePlay中杀入前百名,其余榜单均未进入前500,而韩国、俄罗斯等曾经表现抢眼的国家,Kwai也没能持续发光发热。

  在快手上,老铁们更多关注自己心仪网红的视频与直播,感受嬉笑怒骂亦或纯真的田间故事,老铁们为内容触动,进而向身边好友推荐,扩大网红的影响力。

  可见,快手用户为人而来,只有关注到视频背后一个个鲜活的老铁,平台才有打造用户粘性的基础,这也是快手构建社区的关键一步。